孙嘉明
广州市蓝天高级技工学校2023届电子商务专业毕业生
娇颜森护肤品店铺创始人

    选择“蓝天”

    2020年，正值青春抉择的关键时期，孙嘉明在多方考量后，毅然选择就读广州市蓝天高级技工学校。彼时的他，已然对蓬勃发展的电商行业心生向往，而广州市蓝天高级技工学校的电子商务专业作为广州市属技工院校重点专业，通过引企入校、共建校企工作室，让学生不出校门就能接触真实电商项目、锤炼实操技能，正契合了孙嘉明心中那颗滚烫的电商梦想。

    2020年9月，孙嘉明正式入读广州市蓝天高级技工学校。在校期间，电子商务专业的系统学习，为他打下了坚实的理论根基——从电子商务概论、网络营销到物流配送，每一门课程都贴合行业实际需求；而学校聘请的企业技术骨干兼职教师，更是将一线运营经验融入课堂，搭配校内丰富的实训资源，让他在模拟运营、直播实操、店铺管理等实践中，将理论知识转化为动手能力。​

    职场试炼

    2022年10月，孙嘉明以实习生的身份，进入广州市森迷化妆品有限公司，正式踏入电商行业。对他而言，这不是一次普通的求职，而是将校园里积累的知识与技能，真正投向市场的一次试炼。

    在校期间，电子商务专业的系统学习，为他打下了坚实的理论根基。很多职场新人面对陌生岗位容易手足无措，孙嘉明却能快速理顺工作流程，结合专业知识，快速搭建起属于自己的工作体系。从基础的新媒体运营，到逐步参与直播相关工作，他始终带着在校园里养成的严谨与认真，把每一件小事做细做实。短短一年时间，他便从一名毫无经验的实习生，成长为公司不可或缺的核心骨干，不仅独当一面负责核心业务，更助力公司营业额实现稳步突破。

    在电商行业，直播间的风格千差万别，不少团队追求精致布景、华丽包装，试图用视觉效果吸引用户停留。但孙嘉明却敏锐地发现，过度包装反而会拉开与消费者的距离，让人对产品真实性产生怀疑。经过反复思考与市场观察，他做出了一个大胆的决定：放弃传统直播间的精致套路，把直播场景直接搬到仓库一线。

    没有精心布置的背景，没有刻意修饰的镜头，取而代之的是整齐排列的货架、待发货的包裹，还有工作人员忙碌的身影。在这个最真实的场景里，他和团队坚持不摆拍、不刻意包装，全程以工厂直销、源头发货的模式面对粉丝。观众透过屏幕，可以清晰看到产品从信息核对、打包封装到物流出库的完整流程；用户想要的款式、规格，主播都能现场拿出实物展示，有疑问也能即时回应。

    这种回归本质、立足用户需求的运营方式，看似朴素，却直击人心。消费者感受到的不是刻意营造的营销氛围，而是看得见的真实与放心。正是这份不玩套路的真诚，让他的直播间收获了稳定的口碑与流量，单场直播业绩成功突破10万元，他个人月收入也稳定在15000元。用实打实的数据，孙嘉明印证了一个道理：在电商行业，专业能力是底气，而真诚，永远是最能打动用户的核心竞争力。

    深耕电商行业

    随着能力不断凸显，孙嘉明的职场角色也在持续升级。从最初的实习助理，到独当一面的直播运营负责人，再到带领团队的主管；从只负责单一抖音店铺的基础工作，到独立带队统筹整场直播；从默默在幕后做后端支持，到走向台前把控全局，每一次身份转变，都意味着更大的责任与更综合的能力要求。

    也正是在一次次角色跨越中，他对电商行业的理解愈发深刻，更真切体会到母校培养模式的实用价值。“理论与实践一体化”不只是一句口号，而是让学生走出校园就能快速对接岗位；“岗位零距离”也不是空谈，而是让所学知识真正能用、管用、好用。

    他常说，电商行业迭代速度极快，想要站稳脚跟，唯一的捷径就是持续学习。在他看来，一名优秀的电商从业者，远不止会操作后台、策划内容那么简单。既要扎实掌握专业基础，熟练运用各类运营技巧，也要能读懂后台数据，从数字中捕捉用户偏好与市场趋势；更要精准贴合粉丝需求，用内容与服务建立信任；同时作为团队管理者，还要懂得凝聚人心，带领团队协同作战。

    从执行到管理，身份变了，他保持学习的姿态从未改变。正是这种不满足于现状、不断精进自我的态度，让他在快速变化的电商赛道里，始终走在前列，没有被行业浪潮甩在身后。

    身份跨越

    职场稳步晋升，收入与能力同步提升，对很多人而言已是理想的职业状态。但孙嘉明心中，始终藏着一份更长远的追求——打造属于自己的品牌。这份想法并非一时兴起，而是源于对电商行业的深度理解，以及多年一线运营积累的底气。

    2024年11月，在积累了充足的行业经验后，孙嘉明正式迈出创业步伐，创立自主护肤品牌店铺“娇颜森”，完成了从职场精英到创业创始人的关键跨越。这一步，既是他职业道路的新起点，也是对自己多年深耕电商领域的一次全面检验。

    回望一路走来的历程，孙嘉明心中满是感恩。他始终认为，自己能在电商行业顺利前行，能从容应对职场挑战、勇敢开启创业之路，最核心的原因，是当初选对了学校、选对了专业。在广州市蓝天高级技工学校学到的知识，不是脱离实际的理论；在实训中练就的技能，都是走上社会能直接用的真本事。这些在校期间的积累，成为他面对困难时的底气，也是他敢于追梦、勇于创业的坚实支撑。

    作为从“蓝天”走出去的学长，孙嘉明想对在校的学弟学妹说：成长从来没有捷径可走，所有看似光鲜的成绩，背后都是日复一日的坚持与付出。电商行业前景广阔，大有可为。不必焦虑起点不够高，不必担心经验不够多，只要脚踏实地、勤学苦练，把专业学精、把技能练硬，保持真诚、坚持学习，平凡的起点，也一定能走出属于自己的不凡人生路。

（党政办 廖俊）