“3、2、1，上链接！这款夏季运动套装透气吸汗又百搭，运动通勤都适合，直播间专属价 199 元，加 100 元再带一套回家！” 走进广州市蓝天高级技工学校的电商直播实训基地，直播间里传来清脆有力的带货声。这不是专业主播的商业直播，而是新媒体运营专业学生们的《直播营销》实训课堂。课程教学以工学一体化为核心，将企业真实直播流程和岗位标准融入课程设计，让学生在学中做、做中学，练就直播营销硬技能。

    精雕细琢！把直播细节磨到位

    课堂上，学生们首先聚焦直播主题定位，敲定“校园好物囤货节”“新锐设计师联名款首发”等贴近市场的热门主题；随后分组攻坚直播脚本撰写，从开场问候的暖场话术，到商品卖点的精准提炼，再到互动环节的节奏把控，每一句台词都反复打磨、字斟句酌。为了提升直播间人气与粉丝粘性，大家还脑洞大开设计红包雨、点赞抽奖等福利环节，让直播内容既有干货又有乐趣。

    全真上阵！人人都是实战家

    学校与多家电商企业建立稳定合作关系，将企业真实货源引入课堂，让学生直播的每一款商品都有品质保障，互动的每一位粉丝都是真实消费者。实训课堂即全真直播间，学生实训即上岗实战。学生们轮流化身主播、场控、运营，全程复刻真实直播流程。从开场预热时的截屏抽奖规则讲解，到品牌优势的详细介绍、主推商品的直观展示，再到热销返场时的物流售后答疑，每个环节都严格对标行业规范，合理把控商品推荐时长，实时回应粉丝弹幕提问，精准引导下单转化。这些写在直播流程表里的硬性要求，也成为了学生们的实操考核时的要点。2024级新媒体运营专业高技班袁梓淇同学分享道：“上次我们小组策划的618服饰专场直播氛围特别热烈，我们精心设计互动环节、打磨服饰讲解逻辑，还实时根据粉丝对款式、尺码的反馈调整沟通节奏，这次实战让我特别有成就感！”

    未来，蓝天高技还会链接更多优质电商企业，把更多真实货源、真实直播场景搬进课堂，让每一位新媒体专业学子，都能带着实打实的直播技能，自信闯荡职场！

（电子商务产业系）